На современном автомобильном рынке Украины предлагается большое количество подержанных автомобилей. Вторичный рынок сейчас является намного более развитым, поскольку мировой кризис пошатнул финансовые положения каждого покупателя. Теперь люди ориентируются преимущественно на рациональные покупки, из-за чего отказываются от предложений универсальных или специализированных автомобильных салонов.
Чтобы быстрее и дороже продать автомобиль, нужно следовать нескольким правилам. Эксперты делятся своими рекомендациями, помогающими потребителям, даже новичкам, лучше справиться с делом.
Рекомендации экспертов
Специалисты и опытные участники рынка рекомендуют воспользоваться несколькими проверенными советами, чтобы быстрее найти покупателей, равно как не терять в цене:
- Обязательное проведение предпродажной подготовки. Без нее автомобиль теряет всю свою привлекательность. Не нужно думать, что покупатели все равно будут оценивать состояние автомобиля, и даже не посмотрят на его внешность. В действительности любому клиенту важен товарный вид. Чем красивее и ухоженнее автомобиль предлагается, тем выше вероятность быстрее его продать.
- Всегда говорите покупателям только правду. Нельзя обманывать потенциальных клиентов, поскольку любая ложь впоследствии будет раскрыта. И вы потеряете реального покупателя, равно как испортите свою репутацию.
- Не меняйте расходники и автомобильные жидкости. Это лишняя трата, поскольку любой ответственный водитель все равно это сделает сразу после покупки.
Важной составляющей является правильный выбор торговой площадки для рекламы своего предложения. Чем больше пользователей увидят объявление, тем выше вероятность быстрее найти покупателей. Отлично для рекламы подойдет сайт автория. Его посещают тысячи пользователей ежедневно, поэтому оперативность продажи гарантируется.
Распространенные ошибки
Неопытные участники автомобильного рынка Украины часто допускают распространенные ошибки. Они увеличивают время на поиски покупателей, равно как приводят к снижению стоимость. Следует с ними ознакомиться, чтобы избежать в процессе продажи:
- Неадекватная стоимость. Каждый водитель думает, что у него самый лучший автомобиль, поскольку помимо адекватной оценки присутствует и эмоциональная. Следует рационально оценить цены, чтобы не распугивать покупателей слишком завышенной стоимостью;
- Скупое описание объявления. Сейчас не нужно платить за дополнительные слова в объявлениях, т.к. предлагаются широкие возможности для рекламы. Поэтому следует подробно описать все характеристики, желательно без сокращений. Обратите внимание, когда объявление имеет скупое описание, многие покупатели будут думать, что оно от перекупщиков или посредников, поэтому не станут его даже рассматривать;
- Отсутствие качественных фотографий. Около 95% пользователей даже не станут рассматривать предложение, если фотографии отсутствуют. Сегодня нет проблем с предоставлением визуальной информации, снимки можно сделать на любое мобильное устройство. И ваша основная задача – позаботиться о том, чтобы они были предельно качественными.
Также рекомендуется заводить отдельный номер для продажи любых товаров на сайте. В Украине работает много посредников и информационных агентств, которые собирают номера телефоном по подобным сайтам. Впоследствии они будут отвлекать вас навязчивой рекламой и постоянными звонками. С отдельным номером вы лишите себя такой проблемы, поскольку сразу после заключения сделки от него избавитесь.
